140、PPT融资（1/ 2）

“领英是在5月份上线的，在上线之初，我们使用了一个笨办法，五名创始人各自接受了邀请一百名朋友加入领英的任务。”

说到这，可能是想到创立初期的艰难，霍夫曼苦笑了起来。

“李和维伦特因为是工程师出身，相对来说不善于交际，我们就给他们减轻了一点任务，他们两人只用邀请五十名朋友，我们其他三名创始人则还是一百人的目标不变。”

霍夫曼指着台下一名联合创始人说道，“古力克在多年的学习和工作中积累了深厚人脉，仅仅只用了三天，他就完成了任务，找够了一百人……”

夏景行非常认真地倾听领英成长的故事。

在脸书创立初期，一样非常艰难，为了在校园报纸上面登一封广告，那是求爹爹告奶奶，用尽了一切的人脉关系。

相比于他们，领英还要更艰难一些。

这一点，从用户增长速度也能看出来，商务社交毕竟不如校园社交那么有噱头，概念太过严肃和正经。

莫里茨和科派尔曼也没出声打断，他们也想全面了解领英的整个创立、发展过程，便于进行全盘分析。

霍夫曼接着道：“慢慢的，领英开始在硅谷有一定名气，不少具有前瞻性的公司职员、媒体人和猎头看到了它的潜力，成为了我们早期的种子用户。

但非常遗憾的是，竟有高达50%的注册用户是沉默用户，网站的用户量和活跃度增长一度止步不前。

这也是我们目前面对的最大困难之一。”

霍夫曼话锋一转，“但是，我们已经找到相应的解决办法了。”

“用户的数量与结成的关系网络深度，直接决定了网站价值的大小。”

“我于是带领团队进行了一连串“增长黑客”的试验，旨在提高每一个用户的潜在联系人数量，从而增强社区黏性，提高用户活跃度和用户增长速度。”

霍夫曼继续放映PPT。

“首先我们调研了新注册用户愿意邀请的朋友数量，经过反复试验，最终确定了“4”这一魔法数字。

当新注册用户到达“邀请好友”页面时，如果系统默认建议用户邀请的朋友数量少于4人，则他们很可能会轻易地忽略这一步骤；

如果多于4人，则可能会让用户感到焦虑和麻烦；

而不偏不倚刚好4人? 能实现最大程度的邀请转化率。”

夏景行感觉挺魔幻的? 为什么是四，而不是六? 六应该更吉利啊? 而是又是六度分割理论。

但人家经过科学考究得出的结论，自然有一定道理。

这一招? 拿一本子记下，脸书可以偷师！

就在夏景行心中做笔记的时候? 霍华德瞟了他一眼? 邪魅一笑，似乎要把他看穿。

夏景行耸耸肩，颇为无奈，又不是什么多不不起的发现? 至于这样看着我吗？

说不定? 适应于领英，却不适应于脸书，这说得清啊？

霍夫曼与夏景行进行完“友好互动”后，继续道：“早期我们的邀请方式是向用户的好友发送邮件。但最早的邮件文案客套生硬，毫无吸引力。

最近我们把邮件文案改成了这样。

“我在浏览人脉网络时看到了你? 让我们互加为好友吧，我将很乐意满足你的请求? 并提供后续可能的帮助。这将有助于我们组建更强大的人脉网络。”

这种简洁有力的叙述，直接阐明了邀请信发出的原因、希望对方做的事情? 特别是给对方带来的潜在价值。

效果非常不错！

已经每发出十封邮件，才能拿来一个新用户? 现在这个数据变成了3.2封。”

说到这? 霍夫曼看向夏景行? 笑了笑，“戴伦他们的脸书也有在使用这种邮件文案营销，他们最近上线的图片标记功能就涵盖了这一功能。

不过我们可不是抄袭，差不多是同一时间上线的这个功能。

好的创意就这样，聪明人都能想得到。”

看着其他人投来的目光，夏景行也是没想到霍夫曼突然往脸书身上扯。

这狗曰的，绝对是想碰瓷！

脸书估值过亿，领英贴过来，不是往自己脸上贴金吗？

不过伸手不打笑脸人，夏景行还是很给面子，点头微笑道：“不错，脸书最近上线的图片标记功能可以标记好友，并自动给好友发一封这样的邮件……

效果非常好，简单直接，勾起用户的好奇心和探索想法。”

见夏景行非常给面儿的为领英背书，霍夫曼继续笑着说道：“我们还发现，通过邮件邀请带来的用户里，仅有不到25%的人会继续主动添加更多联系人。

大部分人注册进来之后，只原封不动地保持着与他们各自邀请者的好友关系，很难再增加新的联系人。

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