第六十五章 品牌的路（1/ 2）

南沙，苏家。

“妈，你选的这几套模板都不错，这种清雅的风格是长盛不衰的潮流，而且特别适合我们南方的天气，不过我觉得，以我们现在的规模来说，女装还是少做一点比较好。”苏景祯拿着蒋秀霞递过来的女装设计图，有些踌躇，尽量的选择比较婉转的方式去劝喻母亲不要做女装。

“为什么呢？为什么不能做女装？”蒋秀霞并不是一个听不进反对意见的人，加上儿子的建议她历来都比较重视，所以当苏景祯提出反对的时候，蒋秀霞并没有想象中那么固执。

“怎么说呢，女装的款式换得比较频，而且有时候很难捉摸到潮流到底是往那边走，只能观察市场上的销量来判断，这样一来，大家都在一个起跑线上，难免就会造成不必要的竞争。”苏景祯顿了顿，理顺了思路就往下说。

“当大家都想追赶潮流，都想卖出市场上热销的产品的时候，就免不了一窝蜂的出同版的款式，当市面上都充斥着相同款式的服饰的时候，想要把自己的产品卖出去，那么降价就避免不了，大家都降价，那就会做烂市。”

蒋秀霞琢磨了一下，儿子说的有对有不对，如果是没把握到现在流行的风格的话，苏景祯这番话就是正确的，但如果能确定现在流行的风格，那么推出符合目前潮流的服饰，就能大赚一笔，衣服根本就会不愁卖。

苏景祯一边吃饭，一边观察父母的表情，发现母亲有些不以为然一副淡定的样子，就知道其实母亲心里并不同意自己的说法。

“妈，你得换个角度来看这些事，表舅跟我说了，你这段时间都在学习怎么做品牌，而且还大量的购买了很多外国的时装杂志，又对香港现在流行的衣物做了统计，相信你心里肯定是有自己的一套想法的。

但咱们做制造的，又不是做潮流做设计的，不需要承担这些东西，管它流行不流行，只要产品好卖就可以了，工厂才是我们的根基，所以我觉得你一开始就应该选择女装这个项目。

做童装、男衬衣、体恤、polo衫、男女内衣、内裤，这些不需要考虑太多款式的衣物才是我们应该去做的。”

蒋秀霞听着儿子的话，皱着眉头想了一下才说道：“可这样一来，同样会面对市面上大量的同类产品啊，这不一样要拼价格？”

苏景祯说的那些品种市面上本来就有，而且很多，那跟他之前说的那翻话不就互相矛盾了么？

“这不一样，女装的话，一旦不流行了，衣服就会砸在手上，卖不出去，就算卖出去了，也是低价，因为款式不流行了。

我刚才说的就不一样了，款式不是问题，因为这些都是必须品，无论将来潮流怎么变化，这些衣物都不会有太大的变化，最明显就是男衬衣这个品种，十年前的跟现在的是一样的，我想就算十年后，它也不会变，所以就算一时卖不出去，那也不需要担心太多，迟早有人需要这个的。”

苏景祯把话说完，赶紧扒了几口饭，虽然自己也会做饭，可在美帝那边，用同样的材料同样的配料做出来的东西，感觉总是没有家里的好吃，现在回来了，还不赶紧吃个饱？

“秀霞，单纯是衬衣这个事情上，我同意景祯的说法，你看我身上就知道了，男人没那么多麻烦的，一件衬衣穿十年是一点都不奇怪，只要它不坏，就能一只穿下去，这跟女装不一样，很多女装今年还流行，明年不流行了，别人就不穿了。”苏况的想法跟儿子有点类同，所以也说出了自己的想法。

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