第十八章 达成共识（1/ 2）

看着言之凿凿的林百杰，一时间也拿不定主意。

“蔡区，这个项目对于我们公司而言，就是一个实验项目，如果不能达成这些条件，恐怕投资的事情，我们只能去其他地区了。”林百杰假装无奈的说道。

紧接着他又开口：“本来母公司那边，也不太同意在这边投资，毕竟营商环境摆在那里。”

听到这句话，蔡海义倒是心知肚明，他找了一个借口，说需要讨论几天，再决定是否同意。

双方就签订了一个合作备忘录，便各自告辞。

林百杰一回公司，就向黄修远汇报了谈判情况。

眼前的情况，就是他暗中授意林百杰的，故意吊胃口，从而掌握主动权，也为日后的顺利发展，确立一个相对良好的基础。

三月份的岭南，天气还略显清凉。

汕美客运站。

在蒙蒙细雨中，黄修远和老爸挥手告别，目送大巴车离开。

今天是3月10日，过两天就是植树节。

经过几天的内部讨论，蔡海义那边终于松口了，邀请了林百杰过去商讨细节。

对于这件事，市里面也被惊动了，毕竟承包一个城市的环境卫生，这明显是吃力不讨好的事情，既然燧人愿意，他们也想不到理由拒绝。

不过蔡海义也不傻，虽然同意了合作，将城区的垃圾承包给燧人公司，却列出了一系列条件。

比如，清扫的范围，不仅仅包括了城区，还有城区属下的各个乡镇。

另外就是环卫工人的数量和待遇，环境卫生的清扫标准、环境卫生的公共设施等问题。

双方逐条谈判，林百杰对于清扫标准和环卫工人，并没有太过在意。

关键就是在建筑垃圾和公共设施上。

在建筑垃圾的处理，他承诺可以包含在承包合同中，但是必须用一块低价的工业用地，作为处理条件。

而公共设施建设上，需要明确双方的界限，比如城市地下排污系统、污水处理厂之类，燧人公司可没有承包建设的想法。

对于这一点，蔡海义也没有太过分，毕竟每年就500万，还包排污管和污水处理厂，那就真要亏到姥姥家了。

经过一上午的谈判，双方初步达成共识，趁着吃中午饭的时间，林百杰抽空给他打了电话，汇报一下上午的谈判结果。

早有预料的黄修远，倒是没有太过担心，毕竟在这个合作上，汕美城区可是占了大便宜。

下午的谈判工作异常顺利，第一份合作协议，是关于接收267名环卫工的接收协议。

然后就是未来三年内，可以在城区范围内，以每亩8万的价格，购买一块面积在500亩内的工业用地。

最后是承包城区垃圾的合同，双方正式签署了合同后，燧人公司获得了城区垃圾处理，二十年的专营权。

另外还包括城区的燃气经营许可证等，也会在近期完成审批。

支付了3600万购地款，以及临时的施工证件。

回到公司后，林百杰开始了忙碌，不仅仅贵竹岭工业园的筹备工作，还有其他的安排，也刻不容缓了。

另一个副总经理常辅国，已经在采购垃圾分拣设备之类，还有垃圾运输车、大货车，为了保证成本。

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