160、茉莉做代理 三（1/ 2）

160、茉莉做代理（三）

“对的，做生意不是赚就是亏，很难做到不赚不亏那么巧。所以呢，当解决方案做好了，就要坚决去执行。还要根据实际发生的情况不断的修正执行方案或者执行细节。没有一成不变的计划，只有不断变化完善的计划。看来你已经明白了？”莒句跟茉莉说。

茉莉觉得还是有一个担忧，就问：“万一，他们只免费体验，不买怎么办？”

莒句当然知道所有的代理，都会有这种担心，但是，这个担心也不是完全多余的。因为这种担心，很可能会变成现实。所以，莒句只能告诉茉莉：“嗯，做生意肯定要承担风险的。就好像超市里那些免费试吃，免费品尝的活动，到底销量如何呢？你说吃的多呢，还是卖的多呢？”

茉莉笑了，说：“我去超市，从来都是只吃不买的。”

那莒句就问她了：“那你去超市都买什么呢？”

“那有很多啊，吃的喝的用的，都可以会买啊。”茉莉不觉得这个有什么问题。

莒句说：“对的。只要你去超市买，就足够了，至于你买不买那个免费试吃的，或者免费品尝的，对于超市来说，是无所谓的。因为，在很大情况下，超市的免费试吃和免费品尝，都是供应商提供的商品，而超市往往没有花钱。所以，即便只吃不买，对于超市来说，也是稳赚不亏的。只要你去超市，对超市来说就够了。”

茉莉虽然听了莒句这么说，但是，还是无法明白，那些供应商的钱怎么赚回来呢？于是问他：“那些搞免费试吃或者免费品尝的供应商们，这么才能把钱赚回来呢？”

“一般来说，超市免费试吃和免费品尝，通常都是亏钱的。理论上来说，搞这些活动的商家一时半会儿，是赚不回来这个钱的。但是，这种活动一直会有商家搞，所以，供应商只要还在卖，或者产品有竞争力，即便你不搞这些活动的时候，也一定会有人买的。还有，回头客复购是有时间的，也是有时效的。”

茉莉听的还是云里雾里的，还是不明白，自己免费体验的这个钱怎么才能赚回来。于是，又问莒句：“那我发给他们的这个免费体验的这个钱怎么才能赚回来呢？”

莒句笑了笑，说：“很简单，预售。”

“预售？就是没货？”茉莉不解的问。

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