5、原来这是套路啊（1/ 2）

谈完之后，感受最深的，可能不是苏先生，也不是欧阳樱梓，而是杨霞。

让杨霞想不到的是，欧阳樱梓太优秀了，也太有实力了。就连同学都那么牛叉，这才第一天，就似乎早已经把自己甩到八百里之外了。

杨霞不得不羡慕的对欧阳樱梓说：“没有想到你同学太牛了，网店都能销售几千万了啊。”

欧阳樱梓反而不以为然的说：“没有啊，我同学都才刚刚毕业，怎么可能开网店呢？就算是开网店，也不可能这么短的时间内，做到几千万销售额。”

这下杨霞糊涂了，小眼睛眨巴眨巴的看着欧阳樱梓，疑惑的问：“那你刚才跟苏先生聊的热火朝天的，看苏先生那意思，恨不得立马就要找你同学合作了。”

欧阳樱梓看了看莒句，又看了看杨霞，问：“老大，这姑娘是您的学生吗？”

莒句叹了口气，说道：“这孩子笨，慢慢来吧。”

杨霞追问道：“不是，这是什么意思嘛？

欧阳樱梓问他：“你难道没有看老大写的书吗？或者老大培训的时候没有给你讲过，拜访客户的聊天技巧？”

杨霞说：“老大还写过书吗？培训过几次，但是，我还没有培训到拜访客户的聊天技巧的内容。”

欧阳樱梓无语了，也叹了口气，附和着莒句的口气说：“老大，这孩子，真的是此子不可教也。”

杨霞看欧阳樱梓这么说，就更紧张了。追着欧阳樱梓问：“老大真的写书了？什么书，啥名啊？我去网上搜搜看，有没有免费版本？”

欧阳樱梓很不屑的白了他一眼：“我那儿就有，等回头我送你一本吧。”

杨霞似乎若有所悟的理解到，难道是说……

欧阳樱梓说：“对的，老大在聊天技巧中就说过，首次拜访客户的时候，当谈完产品、服务或者价格之后，没的聊的时候，可以无意的向客户表露一句，我的某个亲戚或者朋友可能会用到你们的产品，而且还用量很大。”

“这种情况下，客户就会反客为主的对你很有兴趣，或者说，对你口中那个杜撰的客户信息很有兴趣了，接下来再聊，你就会占有主动优势，而且客户就会印象深刻的记住你了。”

杨霞说：“哦，原来是这个套路啊？”

接着又说：“那不是骗客户吗，万一被客户发现了怎么办？”

欧阳樱梓真的很无奈的摇摇头，叹气：“此子真的没救了吗？”

莒句也很无奈的笑了笑。

欧阳樱梓接着跟杨霞说：“老大在书里还说过，如果销售员对客户释放了这个信息，那么就要在第一时间，尽量想办法去把这个信息实现，变真。”

杨霞问：“没有的事，怎么变真啊？”

欧阳樱梓真的很无奈的说：“你真的不是一般的笨啊。你可以从公司其他客户中查找可用用的上这个客户的产品或者服务的啊，也可以从你的人脉关系圈子里查找啊，一直查找到为止。找到之后，就尽快把可能购买的客户信息告诉这个客户。至于能不能谈成，那是他们之间的事情了。对你来说，可能因此就把这个客户谈成了。懂了吗，丫头。”

杨霞终于明白了，感恩戴德的对欧阳樱梓说：“谢谢，谢谢，非常感谢。”

欧阳樱梓问他：“既然是学到了，那么你得有所表示吧？”

杨霞红着脸，说：“行，等会下车我去买饮料。”

欧阳樱梓说：“去，小气鬼。就值个饮料钱啊？”

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